Post by account_disabled on Dec 12, 2023 4:37:48 GMT -5
我们来玩一个“你相信谁？”的游戏。 那些位于 SERP 顶部的付费结果，还是你姐姐？ YouTube 上的那条横幅，还是你大学里最好的朋友？ 简易按钮 好吧，这是一个简单的游戏。 我们都信任我们的家人、朋友，甚至陌生人，胜过信任广告和品牌。 我们受到推荐、评论、推荐、社交聊天以及最重要的推荐的影响。 使用推荐营销将帮助您在行业竞争中脱颖而出——只要您做得有效。 以下是您开始使用时需要了解的所有信息，包括已经使用此策略来改善业务的公司的推荐营销理念。 什么是推荐营销？ 推荐营销是一种营销策略，利用推荐和口碑通过现有客户网络扩大企业的客户群。 推荐营销可以采取多种形式，但从本质上讲，它是一种让你最大的粉丝帮助传播你的品牌的方式。 换句话说，推荐营销将您当前的客户转变为品牌拥护者。 为什么推荐营销有效？ 在我们讨论如何制定推荐营销策略之前，让我们先谈谈为什么需要这样做。 推荐会产生多大的差异？ 考虑一下： 口碑印象带来的销售额至少是付费印象的 5 倍。 通过口碑相传获得的客户的支出增加了 2 倍，并且自己推荐的次数也增加了 2 倍。 与通过其他渠道获取的销售线索相比，推荐销售线索的转化率提高了 30%，生命周期价值提高了 16%。 如果只能选择一个潜在购买信息来源，一半的美国人会选择口碑传播。
口碑营销和推荐营销具有成本效益、强大且值得信赖。 当我们对某个品牌、产品或服务有良好的体验时，我们很乐意并且经常与他人分享。 营销学教授兼作家乔纳· 特殊数据库 伯杰在他的畅销书《传染性》中提出了分享和口碑传播的六项原则： 社交货币：我们分享让我们看起来好看的东西。 触发因素：我们分享我们最关心的事情。 情感：我们分享我们关心的事情。 公众：我们模仿周围人所做的事情。 实用价值：我们分享对他人有价值的东西。 故事：我们分享故事，而不是信息。 图表来自《传染性》 图片来源 尽可能多地点击它们，你就会得到一个人们愿意谈论和与他人分享的想法、产品或公告，这将帮助你在竞争中脱颖而出。 利用推荐营销获得竞争优势 数字不会说谎：如果您想从人群中脱颖而出，推荐和推荐不仅有用，而且至关重要。 消费者积极寻找它们，它们可以成为两个相似产品或品牌之间的关键区别。 数字革命使企业的启动和运营变得比以往任何时候都更加容易，但这是有代价的：竞争加剧和激烈。
推荐可以将您满意的客户变成非常有说服力的拉拉队员。 他们为你的产品付出了很多钱，如果他们对产品以及从中获得的投资回报感到满意，那么这对其他人来说就是一个强大的卖点。 通过一个方便且基本上是自动的程序来请求和激励推荐，您就拥有了一个自我永久的引导机器。 它是您和您的品牌在千篇一律的海洋中的聚光灯。 我与 ReferralCandy 的 Raúl Galera 合作，收集了一些如何利用推荐营销在竞争中脱颖而出的示例。 推荐营销策略＃1。 Girlfriend Collective 进军拥挤的市场 时尚是一个拥挤的市场。 女装时尚是一个特别拥挤的领域。 如果你想成功，你需要立即脱颖而出。 Girlfriend Collective 是一家运动休闲服电子商务公司，它需要做一些事情，让自己在人群中脱颖而出。 该公司需要快速获得关注并与 Lululemon、阿迪达斯和耐克等知名品牌竞争。 为此，该公司首先创造了一款出色的产品：他们的紧身裤和紧身衣完全由公平贸易下的回收塑料饮料瓶制成。 接下来，Girlfriend Collective 需要以最小的成本让尽可能多的人知道它的名字。 该公司不想像竞争对手那样在传统营销上花钱。 因此，该公司决定花掉营销预算，免费赠送价值 80 美元的紧身裤。 正如联合创始人 Elle Dinh 所说： “从一个你从未听说过的品牌购买一条 100 美元的紧身裤有点可怕。 我们希望人们信任我们，通过向人们提供产品，我们知道他们会信任我们——这就是我们对我们正在做的事情的信心。” 艾莉和她的丈夫/联合创始人广定都相信，任何尝试过他们的紧身裤的人都会喜欢它们。
口碑营销和推荐营销具有成本效益、强大且值得信赖。 当我们对某个品牌、产品或服务有良好的体验时，我们很乐意并且经常与他人分享。 营销学教授兼作家乔纳· 特殊数据库 伯杰在他的畅销书《传染性》中提出了分享和口碑传播的六项原则： 社交货币：我们分享让我们看起来好看的东西。 触发因素：我们分享我们最关心的事情。 情感：我们分享我们关心的事情。 公众：我们模仿周围人所做的事情。 实用价值：我们分享对他人有价值的东西。 故事：我们分享故事，而不是信息。 图表来自《传染性》 图片来源 尽可能多地点击它们，你就会得到一个人们愿意谈论和与他人分享的想法、产品或公告，这将帮助你在竞争中脱颖而出。 利用推荐营销获得竞争优势 数字不会说谎：如果您想从人群中脱颖而出，推荐和推荐不仅有用，而且至关重要。 消费者积极寻找它们，它们可以成为两个相似产品或品牌之间的关键区别。 数字革命使企业的启动和运营变得比以往任何时候都更加容易，但这是有代价的：竞争加剧和激烈。
推荐可以将您满意的客户变成非常有说服力的拉拉队员。 他们为你的产品付出了很多钱，如果他们对产品以及从中获得的投资回报感到满意，那么这对其他人来说就是一个强大的卖点。 通过一个方便且基本上是自动的程序来请求和激励推荐，您就拥有了一个自我永久的引导机器。 它是您和您的品牌在千篇一律的海洋中的聚光灯。 我与 ReferralCandy 的 Raúl Galera 合作，收集了一些如何利用推荐营销在竞争中脱颖而出的示例。 推荐营销策略＃1。 Girlfriend Collective 进军拥挤的市场 时尚是一个拥挤的市场。 女装时尚是一个特别拥挤的领域。 如果你想成功，你需要立即脱颖而出。 Girlfriend Collective 是一家运动休闲服电子商务公司，它需要做一些事情，让自己在人群中脱颖而出。 该公司需要快速获得关注并与 Lululemon、阿迪达斯和耐克等知名品牌竞争。 为此，该公司首先创造了一款出色的产品：他们的紧身裤和紧身衣完全由公平贸易下的回收塑料饮料瓶制成。 接下来，Girlfriend Collective 需要以最小的成本让尽可能多的人知道它的名字。 该公司不想像竞争对手那样在传统营销上花钱。 因此，该公司决定花掉营销预算，免费赠送价值 80 美元的紧身裤。 正如联合创始人 Elle Dinh 所说： “从一个你从未听说过的品牌购买一条 100 美元的紧身裤有点可怕。 我们希望人们信任我们，通过向人们提供产品，我们知道他们会信任我们——这就是我们对我们正在做的事情的信心。” 艾莉和她的丈夫/联合创始人广定都相信，任何尝试过他们的紧身裤的人都会喜欢它们。